到了公司我把一周的市调进行了汇总，还绘制了各城市商场分布图并精细到商场每层里的主要珠宝、服装和化妆品品牌。并把这些信息讲解给了公司的四个员工，希望把他们培养成最专业的团队。这些一二线的主流品牌决定了一个商场的定位和档次，它们的分布也决定了各个楼层的客流，对于流行饰品的选址有很大的参考。银饰作为珠宝类最低档的一种也可以划归在配饰类，所以有的商场将银饰规划于一楼珠宝区，有的商场将银饰规划在少淑区或少妇区，归属于流行饰品类，还有些可以在超市的出入区安排银饰，这些位置各有利弊。在珠宝区里价位可以略高主要出高价商品但是客流不多，因为进珠宝区的都是有目标的顾客，很少有人会在珠宝区闲逛；但是在服装区就不同了，大部分女性顾客闲逛者居多，所以随机消费几率大，这个位置的银饰一般款式主打时尚流行、低价位款，在超市里的银饰专柜客流最大，多是一些家庭主妇，老年人光顾，以传统款、大众款为主。但是这些只是官方的品牌布署，一个好的商场就是犄角旮旯也能产生巨大经济效益和商业价值，所以在市调时不仅仅要能准确地记下已有品牌的位置，还要有敏锐的观察去发现一些可以安插专柜的空档位，比如一些过道，出入口靠墙的边柜，上下楼梯处等，这些边角余料的位置不仅能为楼层创造租金和销售，还能丰富他们的业种，对于银饰这种小品类专柜有非常大的作用。而位于这些楼层的银饰专柜周边的品牌也决定了这个银饰专柜的销售和定位以及商品格局。所以银饰专柜的选址对销售有决定性的作用，这些详细的招商市调图是掌握全省商业品牌布局的战略布署图，有了这些地图才能制定攻城的方案。
我把能进场的几个商场安排给店长跟进，划出几个商业致高点的城市和商场，根据自己掌握的信息，这些商场只要关系到位是可以挤出一些位置的。我联系了樊慕桦把几个重点城市的商场告知了他，军师出手就是不一般，没几天他就告诉我，这些商场都找到了关系，约好周六一起陪我到当地公关。
所有的业务进展得都非常顺利，尽管个别直营店是亏损状态，但是这些处在商业至高点的专柜本身起的就是广告牌的作用，它除了发挥广告招商的功能，能有销售赢利当然好，即使亏损也比在外面立个广告牌便宜很多费用，而且银饰专柜的亏损也就是几千元，一个月在商业中心花几千元做个长期广告还是非常划算的。
一年不到的时间里，我们就在全省开设了十几家东方巨匠的银饰专柜，特别是在云阳和中州。云阳是我的家乡，同学朋友多关系广，自然商场好进。中州是樊慕桦的大本营，各种关系没有他找不到的。曾经对中国错纵复杂的人情网厌恶和鄙视的我，如今不得不感叹在中国人脉的重要，更加佩服樊慕桦的人脉关系。
就是靠着他的关系和人情让东方巨匠这个名不见经传的后起品牌奋起直追，有些连海天旗下的知名珠宝品牌都没攻进去的商场，反而让东方巨匠攻了下来，当然除了樊慕桦强大的关系网还有各种公关费用也起了很大的作用。请客、吃饭、送礼、陪酒、陪唱，这些都是我在海天时最厌恶的公关方法，但是在创业初期却让我运用得淋漓尽致。只是大多数陪酒、陪唱都交给了樊慕桦，这两项实在不是我的强项，好在这些关系都是他的战友同学，他们也熟悉，所以都一并交给樊慕桦处理。
随着时间的推移和品牌的拓展，公司的业务越来越离不开樊慕桦的帮助和他的关系网络，而我对中国的关系网也有了新的认识。成功，需要努力；但是努力过了，并不一定能成功。许多时候，关系摆在那里，你稍微努力一下就过去了；关系不够，你再努力也无济于事。关系决定输赢，渗透着人性的弱点，潜藏着不同的心理策略，关系有自己的独特法则，也有一套密而不宣的潜规则……对每一个中国人来说，读懂了“关系”，也就参透了人生的成败。这些都是我在海天所不愿领悟的商业法宝，因为作为平台上的一员大将我只需要攻城略地完成任务，而这些所谓的关系、策略，向晴海早就替我们铺平了道路。
公司的业务每前进一步，我就会重新审视自己一次，自以为在海天的十年早已洞悉所有的商业运作和模式，所有的业务对于我而言都是手到擒来的事，但是当我真正走上了创业这条没有尽头的道路，才发现，自己掌握的技能仅仅能够在这条路上生存。曾经昂首挺胸的自信往往是源于无知，刚开始的雄心壮志虽依然坚定但是对自己的那份自信却越来越少，因为离开了那个万人瞩目的平台和那把遮风挡雨的保护伞，我才发现现实的残酷，自己什么都不是，很多都不会，资金、人脉是影响我运作公司的两大致命缺陷，如果不尽快地补上，总有一天我会因为这两项短板遗误终生。
时间就像一面镜子总能让人慢慢看清自己，什么事情能做，什么事情不能做，洞悉了自己，然后适时地校正自己，最后没有怨言地坚守下去。创业更像是一场人生的修炼，非历经九九八十一难难成正果，而在这场修炼中，我首先要克服的就是放下骄傲和清高，整合有限的资源。而樊慕桦早已超越了军师的作用，他于我不仅仅是军师更是合作伙伴，能得到他的相助对我是最好的优势互补。