第3种本事缺乏市场洞察力做不好老板
正如一位伟人所说，一些人之所以成功，不是因为他们足够幸运，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会罢了。在商业领域，成功需要机遇，而所谓的商机，就是市场的需求。谁先发现了需求，创造了需求，或是培养、诱发了人们的需求，将尚在隐形的产品大众化，谁就是成功者，就是引领市场热点的行业先驱。因此，第3种本事，就是你需要学会洞悉市场，拥有了敏锐的市场洞察力，你就是商业领域的佼佼者。
洞察力就是能发现别人看不到的商机
“以市场热点为导向”这句话曾使无数人的成功之路越走越窄。原因无他，所谓“市场热点”，说白了就是别人已经发现了的商机，并且已经利用了这一商机尝到了足够的甜头，否则，这块市场是不会被称作“热点”的。而那些以市场热点为导向的人，无一例外都是些缺乏市场洞察力的人，所以他们只能跟在别人的身后，利用别人已经炒热了的市场的余温来取暖，在别人吃肉的同时，自己分点汤喝。
事实上，一家成功企业的领导者一天中只用20％的时间来处理日常业务，却反而用80％的时间来寻找潜在的商机。因为只有准确地把握住市场的脉搏，才能源源不断地发现新的商机，只有源源不断地获取新的商机，企业之树才能永远常青。要知道，真正的成功者，永远不会是那些以市场热点为导向的人，而是那些引领市场热点的人。
美孚石油公司的创始人约翰·洛克菲勒的大名可谓如雷贯耳，而他之所以能够发展成为世界上第一位亿万富翁，靠的就是他能够发现别人看不到的商机和敏锐的市场洞察力。
1859年，美国宾夕法尼亚州第一口油井钻探成功，石油这种被称作“黑色黄金”的现代最重要的资源正式登上了历史的舞台。年轻的洛克菲勒从中看到了这项事业的广阔前景，但他知道自己这时候不具备实力，没有立即采取行动。1861年，美国爆发了南北战争。洛克菲勒从中看到了真正的商机，在其他人还在犹豫、观望的时候，他就冒着很大的风险，与合伙人争购了安德鲁斯·克拉克公司的股权。当时，洛克菲勒只有26岁，就已经开始经营起风险很大的石油生意，他办事有魄力、有手段，生意越做越大。很快，他麾下的标准石油公司控制了美国出售的全部炼制石油的90%。
19世纪80年代，利马地区又发现一个大油田，这里的石油含碳量很高，被称为“酸油”。当时，对这种“酸油”还没有行之有效的提炼法，因此价格低廉，每桶只卖15美分。洛克菲勒认为找到这种石油的提炼方法只是迟早的事，因此执意要买下这个油田。董事会大部分人都反对他的这一建议，而洛克菲勒却斩钉截铁地说：“我愿意冒个人风险，拿出自己的钱投资这一油田。假如必要的话，我可以拿出200万甚至500万美元。”洛克菲勒的决心打动了董事们，他们终于同意投资这一油田。
果然，仅仅两年之后，人们就找到了提炼“酸油”的方法。油价一下子从15美分涨到1美元，标准石油公司在那里建造了世界上最大的炼油厂，赢利猛增至几亿美元。
我们每个人都知道，石油成为人类最重要的资源是历史的必然，而约翰·洛克菲勒只是比所有人都更早一步看清了这个事实而已。而用自己敏锐的市场洞察力看穿这一点，也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步，也是最重要的一步。
也许洛克菲勒的成功看起来不可复制，因为毕竟“石油崛起”这种机遇是百年难求的。但是，我们虽然学不来“石油崛起”，却可以学习洛克菲勒非凡的市场洞察力和发现商机的眼光。
事实上，所谓的商机，就是市场的需求。谁先发现了需求，创造了需求，或是培养、诱发了人们的需求，将尚在隐形的产品大众化，谁就是成功者，就是引领市场热点的行业先驱。因此可以说，真正成功的老板并不是玩弄数字的高手，而是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者，而这样的成功，绝对是可以复制的。
美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，怀着发财梦前往美国西部淘金。途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。“牛仔裤”因其耐磨性、耐洗性和耐脏性，深受淘金者的欢迎，渐渐地，“牛仔裤”开始风迷世界。
李维斯将问题当做机会，最终实现了自己的财富梦想，从一个平凡的小人物，变成了不平凡的成功者。而使他完成从平凡到不平凡的质变的关键节点，就是他非凡的市场洞察力，他总是可以从最普通的事件中，看到机会。不止李维斯，还有很多人都是眼光独到的受益者。比如，被誉为“汽车之父”的奔驰公司创始人本茨，“隔夜快递业”之父的联邦快递创始人施伟德……他们这些人的成功，无不得益于市场的需求，他们无一例外都是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者。
在充满迷雾的市场上，发掘到潜在的商机就等于成功了一半。未知总是可以创造奇迹，新生事物的生命力足以创造一个帝国。正如一位伟人所说，一些人之所以成功，不是因为他们足够幸运，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会罢了。
市场的前景隐藏在信息之中
“聪明”这个词的含义每个人都知道，但是，你知道“聪明”原本的意思吗？事实上，“聪明”这个词本来的含义是指“耳聪目明”，“聪”是指耳朵听得清，“明”是指眼睛看得见。虽然“聪明”现在几乎已经转义成了“智慧”的代名词，但它之所以能作这样的转义，说明聪明的根源在于见多识广。耳聪，听见的信息比别人多，目明，看得见的距离比别人远。所谓的聪明人就是听得比别人多，看得比别人远的人，而这样的老板，也同样善于从最不起眼的信息中解读出隐藏的市场前景。
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”现代社会是一个信息化的社会，全球的知识总量正在呈几何级数增长，因此，我们每个人都生活在信息的海洋当中。虽然我们的身边时刻都充斥着各式各样的信息，但是绝大多数的人在获取这些信息时，并不知道这些信息能给自己带来些什么，也不知道那些真正成功的老板实际上就是从这些信息里看破重重迷雾，发现隐藏着的市场前景的。
事实上，真正聪明的，拥有非凡市场洞察力的老板在获取信息时，绝不是像一般人那样看热闹、瞎起哄，而是思索这些信息背后的东西，以及这些信息中所描述的事情将给自己带来什么，给别人带来什么，给市场带来什么。在这样的思考之下，他们才能够看穿包在这些信息外面的伪装，发现其中蕴涵的商机。
信息就是商机，就是市场前景。生意场上，机会稍纵即逝，成功与失败往往只在一线之间。因此，只有敏锐洞悉市场，察觉到机会时当机立断迅速作出反应，才能在激烈的竞争中占据一席之地。
杨汛和耿飞是一起合作的伙伴，两人在北京合作了一家公司，生意一直很不错。2010年的时候，杨汛通过朋友认识了一位要转让蔬菜批发部的商人，杨汛通过3个月的熟悉了解后，决定将蔬菜批发部给盘过来。转让费用需要20万。当杨汛将这个消息告诉耿飞的时候，耿飞回绝了杨汛的提议。
杨汛跟耿飞分析了蔬菜批发部的利润会比现在的公司高时，耿飞还是半信半疑，迟观望态度。杨汛决定自己一个人把这个给盘过来，盘过来后的1年时间，这个蔬菜批发部的利润已达到25万人民币，远远超过了自己在公司的分红。
电影中有这样一句名言：“天下武功无坚不破，唯快不破。”这虽然只是电影中的一句戏言，但却深得经商之道的精髓。要知道，天下之大，并不只有你自己是聪明人，包含市场前景的信息也不只有你一个人能够注意到，如果你不抢在别人之前抓住机会，那么你所发现的商机的价值也就大打折扣了。