天地集团旗下的珠宝连锁店是个综合性珠宝门店，以黄、铂金、钻石为主，附带银饰、玉器、手表等商品。黄金消费占了各门店销售的50%以上，且多为婚庆消费。因为在象中原这样二三线地区的城市百姓婚庆消费多以黄金首饰为主。特别是下面郊县地区，结婚是件大事，都会借着采购结婚用品的机会到城市消费，所以即便在钻戒如此普及的城市里，黄金以它无可比拟的保值性和根深蒂固的传统观念依然稳居各大门店的销售榜首。拉动销售最好的杠杆就是黄金。但是连续五年的国际经济萧条，影响了黄金的表现，黄金价位持续走低，百姓很多是买涨不买跌，曾经轰动一时的中国大妈抢购黄金震惊美国的新闻早已过时，随之而来的是被牢牢套住的中国大妈。婚庆消费的主力看似年轻人，实则是年轻人背后的父母。中国的家庭操持儿女婚事的永远都是以母亲为主，所以抓住这些中国大妈让她们放心大胆地买才是这场营销的关键所在。
这些数据不是我的凭空判断，一是根据我在传奇多年珠宝操盘经验；二是我调取了天地旗下各珠宝店的全年销售数据，并对数据做了详细分析才得出的结论。为确保判断的准确性，我连续一周与各门店店长进行工作会议，详细探讨了各店消费的实际情况。最后我抽调了一个项目组配合我的工作。
因为天地集团是知名的上市控股公司，所以洽谈业务有得天独厚的优势。我安排项目组的同事先后与商业银行、保险公司洽谈合作共同参与到合作计划中，以确保百姓对活动的放心。
我的方案是金种子计划。第一：活动时间内，所有在天地珠宝连锁店购物的郊县顾客凭购物小票报销往返车费，车费标准参照长途汽车站标准。
第二活动时间内珠宝城携手商业银行、保险公司共同推出金种子计划，投资一克黄金，一年后得两克，不论涨跌不返现金，可在珠宝城随时兑换实物黄金。说白了就是换个花样卖消费卡。老百姓买金种子的钱由商业银行发放特制的金种子银联卡，公司每天购买金种子的货款全部存入商业银行。百姓一年中如果有任何问题可以随时到各店退款或到银行凭卡取现。当然一旦取现就意味着不再参加活动。如果一年后黄金掉价，有保险公司托底，每位参加活动的顾客投一元钱对自己所购的每一克黄金购买保险，这样老百姓就旱涝保收。一克黄金二百多元，对于当今任何一个百姓而言完全没有任何压力，更没有任何风险。而银行相当于拉了一笔大存款，保险公司拉了一笔大业务。而两克黄金买不来一对最小的耳钉，如果要买黄金饰品是一定要补差加钱的，大部分顾客会感觉白得了一克黄金，在购买时就会选择克重较重的饰品，利润自然也就从补差金额上贴补出来了。而这笔预存款放在银行不仅有利息，在一年内还可以用于公司内部的金融投资，稍加运作这钱便可以生出更多的利润。所以表面看似赔了一克黄金，但除去黄金的成本价，加上预存款的反复利用，利润比正常销售还要高出几倍，三家合作等于各取所需。虽然社会上有很多类似这种变相卖消费卡收了钱然后跑路的情况，但天地是人尽皆知的上市公司，还有商业银行、保险公司站台，老百姓会买得更放心，这么划算的优惠活动当然会挤破头。
丘枫的方案是礼尚加礼全店买赠。他联络了熟悉的一些知名大品牌，买珠宝赠名牌包包、手表、服装。他认为珠宝是奢侈品，购买人群当然是都市白领或高消费人群，货真价实，价格不菲的名牌赠品更能打动顾客。我调派了另一个项目组协助丘枫的活动。
我提醒丘枫任何的营销活动都是要考虑成本的，营销成本指标也要算在全月销售数据中。丘枫自负地认为我的金种子计划就是个土得掉渣的郊县购物节，对自己张罗的名牌买赠颇为得意。并告诫我：
“如果到时候你输了，我说出心愿的时候别哭就行。”