我的座右铭之一：人不犯我，我不犯人。人若犯我，我必犯人。
貌似很俗，但在04的四月份，这句话派上了用场。
在z网的前三天工作并不很累，每天都是早晨八点半到公司，晚上六点多一点出公司，勉强可以算作早九晚五。
当时公司里面的老员工里面，有一个男生挺照顾我的，那个男生叫林海亮，比我大两岁，长相就是那种特别忠厚的样子。记得第一次听他打电话聊客户的时候，跟客户唠家常般的聊天，特别有亲切感，老洛说，林海亮是公司里面的那种老好人，而且特别任劳任怨，公司里面不论男女老少都特别喜欢他。
他身边还有两个和他特铁的死党，一个叫陈斌，另外一个叫杨子强。陈斌是那种嘴巴特甜、长相特一般，整天油头粉面的大哥，虽然办事效率一般，但是为人挺随和。那个杨子强跟我年纪差不多，生日比我还要小一点，人黑瘦黑瘦的，带着一副眼镜，总是装作特别有范儿的样子，他是山西人。他自己常说，我是晋商。。
我一开始觉得他挺装13的，后来，也觉得他挺装13的。真正的晋商我见过，人家做生意和做人都特别的端正，他不配晋商这两个字。
他们三个都是销售一部的，一个叫尹力的经理带他们。那个经理后来离职了，离职原因，后面的故事里我也会给大家讲。
前三天，新员工中有三五个人上着上着就不来了。老洛说，网络公司就是这样，铁打的营盘流水的兵，过几天会走的更多，半个月之后能留下五个新员工就不错了。
当时新员工里面，有两个人我印象特别深刻，一个姐姐比我大了七岁，当时已经是一个四岁小孩的妈妈了，她跟我说，自己是在一家公司里面当会计的，一个月收入一千八百多块，当时在公司里面挺羡慕那些做销售的，一个月底薪虽然不多，但是提成却拿的挺高。所以她辞掉了原来的工作，想来这里打拼一下。
我说，“姐姐，你挺有心劲的。”
另外一个比我大一岁，原来是做二手房销售的，我叫他左哥，他说，销售这活都是相通的，二手房市场最近不稳定，收入总是不上不下，自己也想换一换工作了。
老洛跟我们聊天的时候说过，现在哪一行都是行行出状元，没有什么好做不好做的，你的人脉打得好，销售水平高，你就赚得多。
不过他也说，其实天津市的互联网，最好做的年头是98~20年，那个时候互联网还不怎么普及，当时一个销售代表，专门往天津市四郊五县那些私营企业跑业务，通常是拎着一个空手提箱进去，抱着满满一箱子钱出来。那时候一个静态网页加上域名可以卖到几十万。那帮销售代表的嘴简直就不是人嘴，能把死人说活了。愣是说装了网站之后就可以和外国的商家进行生意往来。当时那些公司，特别是农副产品加工的公司就信这个，结果做了网站之后发现效果无限接近0%。
所以，那个时候，第一批做销售代表的人现在都发了，但是，他们同时也把后面的学弟学妹们的路封死了。所以在00年后，网络公司的名声有点臭了，很多大公司根本不认同网络产品。
04年的时候，天津的网络公司并不算很景气，而且当时的代理权特别乱，一个公司往往能代理很多大公司的产品。当时z网属于自己的产品，只有特色网站和短信平台。
老洛给我们打过预防针，“咱们就是电话营销，你打得电话越多，越容易出单子，如果你一个月可以打1000个电话，我保证你出了一个单子，如果你一个月打5000个电话，那可能就不只是五个单子了。”
这句话的意思是，勤奋才是签单的动力。
现在我也很认同这句话，但是，在我的公司里面，我给员工们灌输的经营理念，不只是勤，还有另外一个字“恒”，也就是做一件事情的持久性，如果这两个字你都能结合在一起，那么，不论你做什么行业都会很牛13。
老洛说，“咱们这个行业里面，也出现了很多有销售天分，但是却特别不用功的销售，他们虽然名噪一时，但是最终也只是这个行业的浮云而已。因为天分这个东西，在你的成功之中，占据的永远只是小于等于1%。”
当时，很佩服老洛。如果说，学习生涯中我们有很多老师的话，那么在我的职场生涯中，老洛应该是第一个了，尽管这个人某些方面挺龌龊的，但是我一直都承认，他是一个很优秀的销售，同时也是一个对下属挺关心的经理。
前三天，挺高兴，也没有觉得累，但是第四天的时候，我却很不高兴，很生气。不过，在a大专里面，我学会了一种处世哲学，那就是，如果有人跟你发难，你必须第一时间纠正他，否则，很难反制。