八月初的时候，终于和总经理搭上话了。
这时，再请客吃饭也就没有必要的。该进入实质性的工作了。
麦琪当时拿了好多资料给他，他看了之后，说了一句有点让人灰心的话，“其实e网也能做，而且比你们的名气大。”
e网是当时中国互联网比较有名的大公司，他们的精英销售的水平都有点逆天级了。当时关于e网的传说也很多，最有趣的就是他们的员工理念。一开始的理念是，“把女员工当男员工使唤，把男员工当驴使唤。”后来感觉力度不够，就改成了，“把女员工当驴使唤，把一个男员工当成两头驴使唤。”
不过，我当时很不喜欢这个e网，因为他们为了打成一个单子，可以牺牲掉自己的任何东西，甚至包括尊严。更因为，刘总就是从e网出来的。
我当时也没有反驳，“e网确实不错，但是咱们做crm看的不是名气，而是技术水平，论技术水平，z网的技术绝对不会比e网差，而且，价格上，咱们肯定要比e网合适。”
这两句当时扭转了整个的局势。
之后，就是价格了。
当时真的是温习了很多的功课，天天靠着死记硬背，才把一些技术层面的东西背下来。所以对于这个企业要做的crm的大概价格，我也有了一个轮廓。
谈价是当时特别困难的一个阶段。最初的定价是150万，当时我报这个价时候，我自己心里都有点打鼓。人家老总跟我一直的压价，但是我顶住了压力，一直死守这120万这个玄关，而实际上，我们只要100万就可以跟他做了，只不过，这种老总，从一开始就被我看透了，舍不得花钱，但是又不能不做。
最后，我们把价格定在了110万。
不过，这件事还不算结束。
已成铁局的情况下，我和麦琪商量了一下，刻意把签单日期错后了三天。
回到公司，我走进了总经理办公室，轻描淡写的把这件事和李总说了一下。当时李总就惊了，“你们真的拿下来了。”
我点点头，没有说话。
他也明白了我的意思。
软件事件，我对他给我们的那个提成很不满意。这一点他也可以看的出来。所以他很明白我的想法。
不过，这是一只老狐狸，很委婉的跟我说，“总公司的技术开支比较高，这个提成，我得跟总部商量一下。”
我没有给他留余地，“李总，不是只有咱们一家可以做，e网也可以做。我在e网里面，也有熟人。”
聪明人和聪明人之间说话就是简单。他当时就明白了，“这样吧，我尽快给你一个满意的答复。”
第二天下午的时候，他又把我叫进了办公室，跟我说，“你们的提成是这单总金额的20%。”
我当时一步不让，“30%。”
这十个点，让他相当的纠结。
不过，我们四个倒是不纠结了。
那个没有跟我们一起出汗晒太阳天天蹲人家公司的小王傻眼了。就在我们订了合同的第二天，他辞职了。
等到了晚上的时候，我和李总最终谈到了25%。也就是说，我们4个人可以拿到26万五千。
我很不客气的跟他签了一个书面合同，以证明这个时间有效。
我拿着这个合同出来的时候，麦琪有点傻了，“子非，这太不像你的办事了。不过，干得好。”
我当时冲着她挥了挥手，“明天一早，签！”
记得第二天我把合同拿到公司的时候，那个张经理彻底傻13了，一句话都说不出来了。
小微从我手里接过合同，在他面前神气活现的晃了晃之后，拿进了总经理办公室。
不过，咱得佩服人家的韧劲，愣是没有履行我们的pk赌注。而且在所有人的鄙视之下，在公司里面装懵懂达四个之久。
十天之后，八月24号，客户的全款打过来了。当天，李总按照我和他签署的个人合约，直接让会计去银行提了27万给我们。
李总说，“那五千块钱，是我个人的心意，你们为了公司，辛苦了。”
我当时在想，还不如干脆四舍五入给个300万了。