“好像也是这个道理!”
苏大强皱眉深思一会后,微微点了点头说道:“这也是我让你帮和林总牵线搭桥的原因!”
“苏总,我看你也挺聪明的一个人,怎么会把主意打到林总身上呢?”
“不是老弟说你,而是你仔细想一想,林总卖封口胶,为什么能高速发展几年屹立不倒?”
“你能想到其中的原因吗?”
苏大强挠了挠脑袋,有些不解的看向秦汉生:“难道是因为比市场上卖的便宜?”
“不!因为她懂得让利!”
“虽然林总的产品,批发给经销商,肯定没有进口产品那么贵。”
“但是你去市场上买一捆三百五的进口产品看看,是不是和她的一模一样?”
苏大强经过秦汉生这么一点,瞬间就恍然大悟。
“难不成你说她的商品,都是替别人生产,运出去后,再贴别人的标签返销回来?”
秦汉生点点头。
“既然这样,那我是否也能学习她的模式,找个更大型的厂家,只用给他代工,贴它的商标就行了?”
秦汉生摇摇头,并一针见血指出他的弊端。
“首先,你的产品刚上市,还没经过市场的考验,想让别人大规模买你机器,那是不可能的事情。”
“其二,林总是一次性快消品,用过一次后就必须扔掉,无法二次利用。”
“夏天的时候,国内一天就有几千万人喝奶茶,还有豆浆杯等,一天消耗个上亿封口胶膜,那是轻而易举的事情。”
“它就是一张膜只赚一厘,一天都有至少十万纯利润。”
“你呢?替人家代工,减去所有成本,人家一个给你两百块利润就不错。”
“现在奶茶行业差不多饱和,除了别人大规模更新器械,就只剩下乡镇那点市场,让你们这群封口机厂家去抢。”
“就算你再生产一万台又怎么样?”
“一台挣两百,你这辈子能挣个两三百万,差不多已经顶天了!”
“而且和大厂合作,觉得不挣钱不想做了,还不能无缘无故停止生产,必须申请报备,直至他们同意才行。”
“你要随便关停,人家一纸律师函过来,直接就告你违约!”
秦汉生继续用自己上辈子所获取到的某些商业案例,来吓唬着苏大强。
“这,这给人家代工?真的不能随便关停?且才挣那么一点点钱吗?”
苏大强真的慌了,有些不敢相信的看向秦汉生。
说完他心里又觉得奇怪。
明明自己才是那个年龄比较大的人,怎么反过来向个小屁孩求教?
“对。”
秦汉生点点头,并出声反问道:“苏总,假如你授权给我代工,我去做封口机来给你帮卖,你会给我多少钱一个?”
“这……”
苏大强一下就呆滞在原地。
换成他,肯定不会给秦汉生太多,除非他花一大笔钱,给自己买开发好的模具。
不然,苏大强在销路稳定的情况下,为什么不选择自己生产来做?
给别人代工,无非就是图个清净,不用管工人死活,躺着一转手就能挣更多,相当于给代工者一个管理费罢了。