个性虽然是一种没有实体的存在，但通过上文的论述我们得知了它拥有巨大而神奇的力量，这种力量极大地促进了我们的成功。这种独特的个人魅力是与外貌毫无关系的，这在很多女士身上都能发现。而那些长得漂亮的女士却往往只是些平庸之辈。例如，法国就有许多相貌平平但气质高贵出众的女士，她们常常举办沙龙，那高雅的气质甚至能令盛装的国王显得黯然失色。
那些拥有极大魅力的女士就像是社交活动中的磁铁一般，她们总能在谈话的气氛趋于冷淡、难以为继的时候站出来，打破这种僵局，使气氛重新活跃起来。在这种社交场合，可能有人比她们更美，但绝没有人比她们更有魅力。人们都会被她们的魅力所吸引，渴望能有幸与她们交谈，认为这是自己莫大的荣耀。这些人虽然清楚自身所拥有的能力，并能很好地加以利用，但他们并不清楚自身能力的来源。不过就像诗歌、音乐、绘画的能力不仅需要后天的努力，更重要的是要靠天分一样，这种能力太过珍贵，使得人们往往会将它的来源忽略不计。
这种如同磁铁般的魅力，它对外界的吸引力主要来自其优雅大方的仪态及举止。此外，言行举止得体，也是这一吸引力的一个极为重要的来源。他们懂得审时度势，在各种场合都能说出适当的话、做出适当的举动。而见识广泛及敏锐的判断力也是一个拥有过人魅力的人所必备的。我们的成功在很大程度上取决于我们所具备的个人魅力的大小。当我们对他人作出那些有损其尊严的不当评价时，我们的个人魅力也会因此受损。
我们最有价值的一种投入，便是学习与人愉快相处之道，这也是一门艺术。我们最应该具备的能力就是个性宽容随和、言行谦和有礼。相对于一切以金钱作为资本的投入来说，这种投入的回报是更巨大的。这种优秀的品质会使我们受到普遍的欢迎，凡事顺顺利利，它是一把能打开成功之门的金钥匙。
热心、亲切、随和的性格对事业处于起步阶段的人来说是最好的助手，它能帮助人走向成功。很多成功创业之人认为，要想取得事业上的成功，最重要的是具备无论何时都乐于帮助他人的优秀品质。林肯就是一个这样的人，他无论何时都能和他人融洽相处，乐于助人。亨恩顿是林肯在律师事务所的合伙人，他曾这样评价林肯：“如果有人去他的公寓住的话，他肯定是宁愿自己打地铺，也要将床让给客人睡的。他是人们遇到困难后寻求帮助的第一人选，这一点是毋庸置疑的。”林肯之所以会广受民众的爱戴，是与他乐于助人的优秀品质密不可分的。
为他人带去欢乐的能力是金钱所不能换来的，非凡的魅力和温柔的性格是无价之宝。这样的人在任何地方都将是大受欢迎的，而不仅仅只是在商场上。政治家取得的成就大多都离不开这种品质。这种品质使得律师有更多的客户，医生有更多的病人，公务员也更加得到群众的喜爱。这种品质对政治家来说尤其重要，他们应时刻注意培养自身的优雅举止，不分地域不分官职都应如此，因为这样做会使其个人魅力不断地增长。这种迷人的魅力会为其带来成就事业所需的群众基础，得到人们的拥戴。拥有这种优秀品质的人往往是备受瞩目的核心人物，他们更容易身居高位。
经营者个人魅力的大小会直接影响其事业的发展成果。例如有些商人的公司门庭若市，有些却是门可罗雀，直至以倒闭告终。医生这个行业也是如此，有一些医生，人们纷纷慕名而来，而有些却无人问津。真正具有魅力的人，会像磁铁一样将人们的注意力全都吸引过来，使所有人都聚拢在他周围。
这种人在做生意时无需费力便能有源源不断的客流，他们是上帝的宠儿，就像磁铁一样具有吸引力。他们身上所具备的优秀品质使得他们极具魅力及感染力，我们观察后不难发现，这正是他们获得一切的原因。而有些人却只能望尘莫及，即使再努力也没用。
很多取得不错成绩的商人将自己的成功归功于迷人的气质及优雅的举止。虽然他们自身的才华也是成功的主要因素，但他们的才能得以施展的前提是具备这些优秀的品质。这种优秀品质的重要性，甚至超过专业的技能培训、聪明能干、深思熟虑三者的总和。粗鲁的言行会使客户、病人、顾客不再光顾你，这是不管你多么聪明能干、富有才华都无法改变的结果。成功之门是不会向那些总与他人处于对立面的人敞开的，这种人会渐渐将自己推向不利的境地，最终甚至会失去立足之地。
要想取得事业上良好的发展，增大成功的筹码，必须树立良好的声誉。我们应时刻遏制不良习惯及自私自利的想法，做到待人亲切随和、温文尔雅，努力培养优良的品德，向成熟稳重的形象看齐。成功总是更青睐那些性格好并且富有魅力的人。
每个人都难免会在人生道路上遇到挫折、磨难，一场大火或一次洪灾，便能将很多人的希望彻底断绝，所以我们切不可轻视它们。很多人正是凭借了良好的声誉，才得以在遭受天灾人祸的毁灭性打击后仍能够坚强地站起来，并且重新走上成功之路的。他们知道如何与人愉快相处，时刻注意培养自己的这种优秀品质。他们懂得建立自己的个人魅力，对周围的人形成如磁铁般牢固的吸引力，为自己赢得更多的友谊。他们无论何时何地都是最受欢迎的人物，取得成功也是志在必得，因为这种优良品质会使他们在工作中受到客户、顾客、病人一致的欢迎及喜爱。
待人亲切随和的人也会有良好的声誉，我们要想树立良好的个人形象，这种品质是不可或缺的。人们会对拥有这种品质的人称赞有加，并且有助于成功的品质也能被这一优秀品质所带动起来。生来就具备非凡的品质，这对大多数人来说是可望而不可即的，但我们可以通过后天的努力养成这种优良品质。这种品质是构成人的个人魅力的一个很重要的因素。
只有始终拥有好心情的人才会令人觉得有趣、吸引人，也只有这样，才能带给周围的人快乐。心胸宽广是保持好心情的前提条件。人们绝不会喜欢那些吝啬、心胸狭窄的人，见到这种人，人们会就远远地避开。也没有人会喜欢那些虚情假意之人。我们应真诚地对待身边的人，保证我们的每一句话、每一个笑容、每一份诚意都是内心的真情流露。这样的人，就算是再铁石心肠的人也无法拒绝，他们就像是温暖的阳光，让人感到舒适。人们都乐于亲近那些待人亲切随和的人，对他们敬爱有加，并愿意为他们提供帮助。
在现实生活中，我还没见过哪个慷慨无私之人是不受欢迎的，他们很有魅力。而对于那些自私、利己的人，人们本能地瞧不起他们。
激发你的潜能
马歇尔是一名赫赫有名的大商人，当他还是一名少年时，曾在戴维斯开的一家店里负责招呼客人。有一天，他的父亲约翰·菲尔德问戴维斯儿子最近的表现如何。戴维斯递给约翰·菲尔德一个苹果，答道：“马歇尔做事稳重，是个很出色的孩子，这一点显而易见。只是，我们相交多年，我必须要对你说实话，马歇尔根本没有天赋成为一名优秀的商人，不管他在我这儿学习多久都无济于事。我想你最好带他回乡下教他放牛吧，这样也省得你们日后后悔。”
这番话令马歇尔非常失望，他离开了戴维斯的店，但是并没有回家，他选择去了芝加哥。他在芝加哥见到很多功成名就之人与自己一样，都出身穷苦人家。这些榜样深深触动了他的心灵，激发起他体内的勇气和潜能。他不停地提醒自己：“既然别人可以做到，那我也一定可以！”最后，他终于成功了。在戴维斯那里，他只是没有发挥潜能的机会，但这并不意味着他就缺少成为优秀商人的天分。
人们普遍存在这样一种看法：不可改变的天分决定着人们才能的高低。他们相信，大部分人天分都不高，很难取得超人的成就。然而，事实并非如此。所有人心中都潜藏着一座火山，其能量大到惊人。没有人缺乏才能，他们缺乏的只是释放才能的机会。
将自己的潜能激发出来，最好的方法就是做自己擅长的事。爱默生说过：“做自己最擅长的事，便是我的夙愿。”在自己擅长的方面发挥所有潜能，人们的成就甚至会赶超华盛顿、拿破仑等伟大的人物。
然而，像马歇尔这样的人毕竟是少数。很多人一辈子都没有意识到自己体内隐藏着巨大的潜能，更何谈将其释放出来？他们不知道自己原本可以取得巨大的成就，只要将体内的潜能释放出来，再加上一些辅助与指引就可以了。只可惜，他们最终却坐失良机。
印第安人的学校每年都要将一批毕业照拿出来展览。通过这些照片我们不难发现，学生们刚离开家乡来到学校时与毕业时的神情相差极大。毕业照上的学生们全都神采奕奕，对未来充满希望。所有看了这些照片的人，都会相信他们将来必有所成。然而事实却是，当这些学生毕了业，返回部落生活了一段时期以后，大多数人又会回到最初的状态。这种状况出现的最主要原因就是，他们所处的环境抑制了自身潜能的释放。
在与失败者交流的过程中，人们不难发现，他们失败的重要原因之一，就是自身所处的环境不利于潜能的发挥。因而，所有人都应想方设法进入有利于自身潜能释放的环境中去。结交一些了解并信任你的朋友，多与他们相处，听听他们的鼓励，这将会对你的发展大有帮助。多结交一些成功人士，努力借鉴他们身上的优点。假如你缺少斗志，就应去结交那些斗志昂扬的人，努力向他们学习。假如你立志做一个完美的人，就应该去结交那些不断进取的人，他们的意见与鼓励会使你受益匪浅。
上帝是公平的，赐予了每个人成功的潜能，成功者与失败者的区别只在于能否发挥这种潜能。如果不能发挥出来，潜能对我们而言有害无利。
每个人的身体中都隐藏着巨大无比的潜力，关键在于这种潜力能否得到发挥。发挥这种潜力，为社会作出应有的贡献，是我们的责任与义务。
暗示自己有能力，能为人们带来意想不到的收获。在追求成功的道路上，要时常暗示给自己这样的暗示：我一定会取得成功。这种暗示会促使你不断提升自己的能力，随时准备迎接全新的挑战。
俗话说：“士别三日，当刮目相看。”每次你跟朋友见面时，肯定会发现彼此之间都发生了一些变化。这种变化到底是好还是差，每个人都会在心底为对方作出评判。因此，我们要注意观察别人对我们的看法，了解我们在他们眼中是否有进步。我们必须要对自己负责任，一旦发现有任何不足之处，都要及时采取行动。
我们要善于发掘自己的优势，将自己看成是世间最完美的人。对每个人而言，妄自菲薄都是不可取的。不管发生了什么事，我们都应坚定信心，充分相信自己的品格与能力。
只要能发掘出自己巨大的潜能，树立旁人无法比拟的自信心，我们就能自动远离失败的深渊。发掘不出自己潜能的人，注定要走向失败。同样，发掘不出自己品格优势的人，也断然无法获得成功。
我们要不断给自己这样的暗示：我们完全有能力把自己的观点在所有人面前大声表达出来，我们完全有能力在竞争激烈的社会中占据优势地位，我们完全有能力成为生活的强者，成就一番伟大的事业。不管身处何时何地，不管能否将这些付诸行动，我们都应表现出无比的自信，坚信自己一定可以做到。如果在你的脑海中从来没存在过这种成功的思想，那么成功永远都不会降临到你头上。所有的成功与失败都有着根深蒂固的缘由。只有当我们对成功有了充分的自信心时，才有可能将这种成功的信念变为现实。