培养“你很重要”的态度
每一个人，无论他在印度或在美国中西部或印第安那，无论他默默无闻或身世显赫，文明或野蛮，年轻或年老，都有成为重要人物的愿望。这种愿望是人类最强烈、最迫切的一种目标。
精明的广告商都了解“人人都希望获得名誉地位以及被人认可”。杰出的推销广告常常出现这一类的词句：“精明的少妇都使用……”“鉴赏力高超的人士都会使用……”“想成为人人羡慕的对象就要使用……”“专为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些标题都在不断告诉大家：“购买这种产品就会进入上流社会，使你感到心满意足，因此值得你去购买。”只要满足别人的这个心愿，使他们觉得自己很重要，你很快就会步上成功的坦途。它的确是你“成功百宝箱”里的一件宝贝，它虽然不值分文，但值得你采用这种方法对待的人却很多。
现在，我们来看看在生活上到底应该怎么做。大多数人把思想从学术研究转到实际生活时，往往会忘记“个人的重要性”这个观念。这时就请你注意人们的态度吧，这种态度仿佛在说：“你是不存在的人，是个无名小卒，你算老几？你的话一文不值，对我没有任何作用。”“你不重要”的态度为什么会这么严重呢？这是因为大部分的人在看到另一个人时往往会想：“你不能替我做什么，因此你很不重要。”
事实上，那位别人，不管他的身份、地位或薪水如何，都对你很重要，而且只要他们得知自己很重要后，他们会更卖力地工作。
在底特律，有一个公共汽车司机是个脾气暴躁的大老粗，这位司机老爷经常加快油门，扬长而去，根本不理会只差两秒钟就可以赶上的乘客。但是他对一个乘客特别关照，这位司机一定会等他上车。
为什么呢？因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。他每天早上都会跟司机打个招呼，说声：“早安，先生。”有时他会坐在司机旁边，说些无关痛痒，却使司机觉得自己很重要的话。
培养“你很重要”的态度吧，别人会因此而热情许多。
强迫自己采取热忱的行动
深入发掘你的题目，研究它、学习它，和它生活在一起，尽量搜集有关它的资料。这样做下去就会不知不觉地使你变得更为热忱。
对此，卡耐基说过这样一段话：“例如，我以前对于崇拜林肯并不热忱，直到我写了一本有关林肯的书以后才改变，现在我非常热忱地崇拜他。华盛顿可能是和林肯一样伟大的人物，但是我对他并不如我对林肯那样崇拜，因为有关华盛顿的事我知道得并不太多。对于任何事情，只有在深入了解以后，你才会产生出热情。
另一例子，我太太桃乐丝并不祟拜林肯，因为她对林肯知道得不多，但几乎可以说是莎士比亚的权威专家，因此要谈到莎土比亚，她就会兴奋得不得了。莎士比亚的事我知道得很少，林肯的事我知道得很多，我祟拜莎土比亚的热忱，不及我崇拜林肯的三分之二。
热忱是什么？热忱就是将内心的感觉表现到外面来，让我们把重要点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事，如果我们做到这一点，说话的人就会像呼吸一样地不自觉地表现出生机。我们教课要尽量从人们的内心着手。”
热忱，是指一种热情的精神特质深入人的内心里，如果你内心里充满要帮助别人的热望，你就会兴奋。你的兴奋从你的眼睛、你的面孔、你的灵魂以及你整个为人方面辐射出来。你的精神会极其振奋，而你的振奋也会鼓舞别人。
身体健康是产生热忱的基础
想要产生热忱的话，健康的身体是前提。头脑再清醒、思维再敏捷，没有健康的身体也于事无补。