刘某与陈某的创业经历告诉了我们这样一个事实：当我们在给自己的产品做市场定位时，必须要考虑到人们消费的心理特点。比如说，人们比较爱面子，如果是社会交际或者谈点生意，一定会去大酒店，以衬托自己的身份。但在平时，这部分人一般都钻到小巷子的大排档去吃饭，因为他们想节约一点，把上次的铺张尽可能地节约回来。消费者的这些心理特点正是我们在做市场定位，在做营销时最重要的依据。
只有当我们自己知道自己想要把产品卖给谁的时候，消费者才有可能青睐我们的产品，这是营销的前提，没有任何一个成功的老板不清楚这一点。让我们给自己的产品在市场中找个位置吧，只有这样，我们才有可能在激烈的市场竞争中生存下来，占有一席之地。
懂得运用品牌战略
关于营销，我们不妨反思一下自己在购物时的心理，这样一来，就可以抓住消费者的心理，进行有针对性的营销。在日常生活中，我们在审视一件商品的时候，品牌是不得不考虑的一个因素。恐怕有无数次，我们仅仅因为某件商品是“名牌”，便选择了这件商品。所以说，在我们自己当老板的时候，在营销方面如果能够用品牌开路，那么营销将会变得无往而不利。
20世纪60年代，法国人皮尔·卡丹一直供职于一家服装设计公司。他设计的时装突破传统，追求创新，色彩鲜明；线条清晰，可塑感强，领口做工精细，他设计的服装赢得了挑剔的巴黎各个阶层的顾客的无比青睐，演艺界名流、社会上层人士、达官显贵等争相慕名而来订制服装。
后来，根据20世纪70年代的社会境况，皮尔·卡丹又一次大胆地设计了一种宽条法兰绒上衣，它风靡于法国、美国等西方国家，使那些大都市的“绅士们”为之倾倒，一时间皮尔·卡丹成为了法国时装界“先锋”派的重要代表人物，不断地引领着世界服装的时尚潮流。
皮尔·卡丹有一个梦想，就是要他所设计的服装让普通的老百姓也能穿得起。于是，在这种大好形势之下，皮尔·卡丹离开了他的老板，成立自己的服装公司并以自己的名字注册为品牌。
公司成立后不久，皮尔·卡丹立刻将自己设计出的高雅、领导潮流的新颖时装进行了批量生产、加工，并本着“薄利多销”的经营原则，投放到了“大众化”市场，使得其得以占领最广泛的市场。
20世纪80年代，皮尔·卡丹品牌服装大众化普及后，世界各地都有人仿制抄袭皮尔·卡丹的时装作品，这时候采取措施来防止盗版计划是不可能阻止这种现象的。
经过深思熟虑之后，皮尔·卡丹决定改变自己的经营策略，他向全世界宣布征召加盟商。他把自己的设计方案标以7％～10％的转让费转卖给厂家生产，细部设计则由世界各地的商人根据当地情况去完成。
后来，皮尔·卡丹还大卖特卖商标使用权，而且商标不仅仅限于服饰，使用者什么行业的都有，真是五花八门。如自行车、香烟、儿童玩具、床上用品、化妆品……
通过转让商标，皮尔·卡丹品牌在世界各个地方得到了宣扬，皮尔·卡丹的事业又一次进入了辉煌时期。
通过转让品牌，庞大的皮尔·卡丹“帝国”迅速得以扩张，而这种扩张又促使皮尔·卡丹的名气进一步上升，为他的事业发展起到了推波助澜的作用。有人统计，皮尔·卡丹转让商标的年利润达数亿美元。
在营销中，产品的品牌价值是不可估量的，说品牌是一种无形的营销资产，是市场竞争中的王牌那是一点都不过分的。要想扩大品牌在市场上的占有份额，不仅要提高品牌竞争力，而且要有持续发展的创造性思维，善于开发品牌的价值。皮尔·卡丹正是因为这样，才成为了国际品牌。要知道，从消费者的角度来看，品牌是营销者实力的象征，名牌是优质产品的代名词，因此在信息不对称的市场，消费者和潜在顾客对名牌产品总是抱有极大的信任乃至忠诚的。
品牌是企业及产品已有的成功定位，老字号和贵族品牌是成功企业的标志。对于成功企业来说，关键之处在于品牌和企业文化的传承，而非仅仅关注产品本身。如果盲目进行品牌延伸，扩充产品线，有时反而会损害了原有的品牌形象，削弱品牌的营销潜力，使优秀品牌大幅贬值。
品牌是公司的招牌，品牌的树立决定着市场的建立，品牌的成功决定着产品和企业的成功。在当今市场中，谁拥有了品牌，谁就如同拥有了万能通行证，可以在市场上驰骋纵横，所向无敌；如果谁失去了品牌，谁就失去了走进市场的资格，在市场当中举步维艰，寸步难行。所以，每一个精明的老板，都会绞尽脑汁地建立属于自己的品牌，都会煞费苦心地维护自己的品牌形象。你，学会了吗？
让所有人都知道你的产品
有一句古话，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。如果把这句话引申到企业管理的层面，也就是说，如果你的产品很好，哪怕不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，消费者也会知道它，并自觉地跟着“酒香”，来到你这座“巷子”里。这话听起来挺有道理，但是，理智地想一想，这话真的靠谱吗？
要知道，现在这个世界不再是那个每种行业只有几家作坊的社会，不再是那个交通运输极不便利、产品只能在当地销售的社会。现在的社会是一个产品竞争异常激烈的商品社会，是个交通发达的现代社会。在这个社会里，你不懂得做广告宣传和推销自己，你就只能失败。
在北京博物馆召开的一个全国博览会开幕了，展会第一天虽说前来参观的客人非常多，但光顾徐峥展位的人却寥寥无几。
徐峥是某古画收藏文化公司的经理，这次他带着公司收藏的近百幅古画来参展。博览会开幕的那天，徐峥带着自己的展品来到现场，结果，他发现自己实在是背到家了，博览会给他分配的展位竟然在一个位置最为偏僻的小阁楼上。这下可好，整整一天下来，光顾徐峥展位的人掰着手指头都数得过来。
这样下去可不行，徐峥灵机一动，想出了一个好点子。
第二天，徐峥派人在会场上陆续抛下数百把做工精致的纸扇，纸扇的扇骨上贴着一张字条：谁拾到这扇子的人，可以凭此为信物，去阁楼上的古画收藏文化公司陈列处换取纪念品。
徐峥的宣传工作果然收到了效果，那些拾到纸扇的人，无不争先前往他的文化的展位。而其他没有拾到纸扇的人一看很多人争着往阁楼上跑，好奇心起，也赶过去凑热闹。就这样，文化公司的那间本来门可罗雀的小阁楼展厅被挤得水泄不通，人们对那些古画赞不绝口，纷纷争购。相关部门不得不派人来维持秩序。
博览会闭幕之后，徐峥一结算，这次所赚的利润近百万，他的文化公司几乎成了大会的“冠军”，不仅扩大了公司的知名度，而且打开了市场。
广告宣传不是万能的，但是不做广告宣传却是万万不能的。看看徐峥的公司在博览会开幕和闭幕时截然不同的状况，你就会知道这绝不是一句假话。如果徐峥没能在企业展位极其不利的情况下及时想出了让消费者关注自己展位的宣传方式的话，也许直到博览会结束，也不会有多少人注意到原来在阁楼上还有这样一个相当不错的展位。现如今，消费者们已经被商家所做的各式各样的广告宣传彻底包围了，如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的理念，那么对不起，从巷子口路过的顾客们根本没时间去闻你的“酒香”。