第4种本事缺乏市场营销力做不好老板
俗话说，皇帝的女儿不愁嫁。但是，作为老板，你却是需要为自己卖不出去产品而犯愁的。的确，从管理到决策到资金，这一切的一切其实都是为营销而服务的，最终产品卖不出去，所有努力也就白费。市场营销能力，这也许是15种能力中最重要的一种，无论什么样的老板，只有卖得出产品，才能算得上是一个好老板。
不懂营销还创什么业
当老板，开公司，最终极的目的是赚钱。而如果想要让公司产生利润，唯一的方法就是把公司的经营对象卖出去，无论经营对象是产品还是服务。我们可以说，无论什么样的老板，卖得出产品，就是好老板。
所谓营销，就是为产品寻找必须与产品的品牌形象及价格相符合的销售渠道，如果营销工作做得好，你就能找准目标客户，并且赢得目标客户的认可。但是，对于公司老板来说，最大的问题是找到了正确的销售渠道，可是却苦无良策说服该渠道的经销商销售自己的产品，因此，想要创业当老板，就必须要懂营销，掌握适当的销售技巧。
当布赖恩·勒热特和罗恩·威尔逊刚开始创业时，他们采用了传统的个人销售方式。当他们在沃顿商学院学习时，设计出了一种新型耳罩，这种耳罩不会让佩戴者显得过于呆板。
决定创业之后，布赖恩·勒热特和罗恩·威尔逊从信用卡里透支了7500美元开办了BigBangProducts公司。由于这家公司总共就只有他们两个人，所以起初他们俩只好又当老板又当推销员，在宾夕法尼亚大学的过道上向过往的学生推销这种耳罩。
一天，正当布赖恩和罗恩费尽心机地劝说两名学生购买他们的耳罩的时候，这两名在QVC购物网实习的学生反而劝他们直接通过电视进行销售。这个建议在一瞬之间，打开了布莱恩和罗恩的思路。借助QVC电视购物，BigBangProducts公司广告播出后的8分半钟内就售出了5000个耳罩，在5年内总共售出了600000个耳罩，而在这之前，他们俩每天的销售量加起来，也只有不到20个。
每天不到20个和8分半钟5000个，这就是懂营销和不懂营销之间的差别。在“开窍”之前，布莱恩和罗恩两个人虽然发明了自己的产品，创立了自己的公司，但是他们的公司其实根本没有真正运作起来，他们俩也只不过是顶着老板头衔的沿街叫卖的小贩而已。当然，在现在看来，电视购物早已经不是什么新奇的营销手段了，但却也正是受到了那两个学生的启发，布莱恩和罗恩才真正懂得了营销的重要作用，他们的创业成果BigBangProducts公司才真正走上了正确的发展道路。
现在，真正如刚刚创业的布莱恩和罗恩那样懵懂的老板几乎是没有的。我们的生活中无时无刻不在接触各种公司进行的各种手段的营销，所以当我们真正成为一家公司的老板的时候，我们也就自然而然地懂得了营销的作用。不过，知道了营销的重要作用是远远不能和做好营销画等号的。想要做好营销，第一步就是制订一份合理的营销计划。
所谓企业营销计划，是指在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。至于这个听起来十分“简单”的营销计划到底有多大的威力，我们不妨用麦当劳的“阿凡达”营销计划来“说话”。
一款阿凡达变脸游戏“化身阿凡达”突然红遍网络，似乎每个人都想上传一张照片，然后把自己变成一个蓝皮肤黄眼睛的纳威人。游戏挂在麦当劳网站上，点击率的激增让这家快餐巨头一时间扬眉吐气。
其实，这只是麦当劳“阿凡达”营销计划的一小部分而已。
麦当劳还推出了一个全球范围内的在线游戏——潘朵拉任务，其中包含中文版。玩家可以进入丛林搜集目标物品：RDA研究小组的背包、水壶、乃至印有巨大醒目金色拱门Logo的麦当劳薯条、巨无霸……达成目标任务即可成为RDA小组成员。可这个游戏并不是这场计划的重点——在美国市场，巨无霸套餐随机附送8种麦当劳阿凡达激情卡之一，麦当劳为它专门制作了全球不同版本的电视广告。通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏，将套餐中收到的卡片对准摄像头，人们就能用一个3D形象在《阿凡达》的潘朵拉星球探险。
电影《阿凡达》的导演卡梅隆很赞赏这次合作：“麦当劳的顾客会觉得他们是电影中的一部分。在电影即将上映的时候，这种方式可以让人们对电影产生更大的兴趣与关注，这真是场具有创造性的营销计划！”
从麦当劳的“阿凡达”营销计划中，可以看出合理的营销计划对于企业开展营销活动的重要性。要知道，一份好的营销计划是可以将你的营销行动点石成金的。没有一份完善的营销计划的话，我们从各个方向所展开的营销行动就只能是一盘散沙，各自为战，所起到的宣传效果自然也就无法尽如人意了。
总而言之，不懂营销，所谓的创业就只是一句笑话而已。每一个懂得营销的重要作用并且善于制订营销计划的老板都是我们的好榜样。学好了这一点，我们才能算是一个真正的老板，才有资格谈赢利，我们的公司才有资格谈发展。
给你的产品在市场中找个位置
营销是一场战争。在激烈的营销战中，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，更重要的一步是适时地把合适的产品销售到合适的市场，给你的产品在市场中找个位置。如果连你自己都不清楚自己产品的市场定位，自己都不知道自己的产品是面向哪些人群的，又怎么能够指望消费者会欣赏并选择你的产品呢？
要知道，准确的市场定位是一把战无不胜、攻无不克的利剑，而高不成低不就的定位，却会导致事业失去人气。要想成为一名成功的老板，你就必须得找准并坚守自己的市场定位，只有这样才有利于开拓和发展事业。
1998年，农村青年刘某怀揣4000元借款，来到上海准备开包子铺。他只用了一年的时间就赚了60万元。刘某找准上海人吃东西的口味，并且研究了城隍庙的各式上海特色小吃。他发现做包子的秘诀就在制馅这个环节上，他做馅用的肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。刘某费这么大成本做出的包子卖价也要比一般的包子稍微贵一点，但由于他的包子口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到地火暴。
与刘某相比陈某做蟹黄汤包不过六年，却已经成为靖江汤包界数一数二的领军人物。蟹黄汤包在江苏靖江已有200多年历史，并且价格比其他包子贵多了。一个包子八九元钱，在我们看来，有点贵得离谱，可在当地，大家一点也不觉得贵。老陈的包子一笼有6个，每笼最高50元，但是从早到晚来吃的人却是络绎不绝。原因就在于这不是一般的包子，与其他包子不同的是皮薄，汤馅汁多。其他包子都是固体，拿到就可以吃，这种包子要把汤喝掉以后再吃皮。陈某的包子比刘某的包子更好卖。在他这里，一天五六百笼是绝对不够卖的。小小一个包子，为什么能被他卖得这么好？原因是价格定位找得准。原来在1998年以前，蟹黄汤包在靖江当地卖80～150元一笼，一般人根本吃不起。陈某是半路出家，他发现一笼蟹黄汤包最多只要25～30元的成本，而市场普遍价位都在100元以上，其中的利润太大了。于是他在自己的第一笼包子出来后，就摆出一块牌子，标出了50元一笼的价格，蟹黄汤包一下便宜这么多，就引起了当地人的关注，酒楼一开张就迎来了开门红。