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出来混， 带着胆子也得带着脑子
韩安国的晋升之路：眼泪流要流在关键处《史记·韩长孺列传》对一个人给予了很高的评价：安国为人多大略，智足以当世取合，而出于忠厚焉。贪嗜于财。所推举皆廉士，贤于己者也。于梁举壶遂﹑臧固﹑郅他，皆天下名士，士亦以此称慕之，唯天子以为国器。
大意是说，安国这个人有大韬略，他的聪明才智，足以让他在这个世界上游刃有余，但他却有一颗忠厚之心。虽然他本人有点贪财，但他推荐的人都很廉洁，比他自己还贤明，比如他在梁国时推荐的壶遂、臧固、郅他等人，皆是天下名士，士人们因此都给他点赞，即使是汉武帝，也认为他是治国之才。
这段话里说的“安国”，是西汉名臣韩安国。
01
韩安国，字长孺，梁国成安县（今河南民权县）人，自幼博览群书，学问和口才都远近闻名，让无数人竖大拇指。虽然是法家门人出身，但全身洋溢着儒学的长者之风，智慧谋略和为人处世都堪称一流。
有意思的是，这样一个牛人，最初却要靠哭来办事。
汉景帝时期，韩安国是诸侯国梁国的一个中大夫，是梁王刘武的谋士，平定吴楚七国叛乱时立过大功。
当时梁王任命他和张羽为将军前去平乱，两人配合默契，一个在前线奋力进攻（张羽），一个把后方防守得水泄不通（韩安国），使吴楚叛军始终无法越过梁国的防线，堵住了叛军前往长安的路，为朝廷争取了宝贵的时间。
叛乱平息后，之前默默无闻的韩安国和张羽声名鹊起。不过他们只是臣属，最终这些功劳当然还是“算”在了上司梁王的头上。
梁王刘武是汉景帝的同母弟弟，深受窦太后宠爱，朝廷还特别允许他有推举梁国国相以及二千石级别官员的权力。但这人却有点忘乎所以，以为有太后宠爱就可以上天，出入排场竟与天子不相上下。
人都好面子，这没毛病，可是得明白一点：即便功劳再大，太后再怎么宠信，你也不过是个诸侯国的老大，面子再大也大不过天子，也不应该大过天子，如今你却想和天子“平起平坐”，天子能高兴吗？
汉景帝不爽，明里暗里对窦太后过度宠信梁王表示不满。
窦太后当然明白，心里那个气呀，又不可能对皇帝发作，就迁怒于梁国派来的使者，下旨责问他们，令他们查问梁王。
韩安国是使者成员之一，他知道太后的怒火和皇上的不爽都必须消除，否则梁王和梁国都会有麻烦。可是他人微言轻，如果大义凛然地据理力争，不但没用，还会弄巧成拙，雪上加霜。
没办法，韩安国选了条迂回的路。他去找馆陶长公主，一见面就哭开了，哭得梨花带雨，哭得如丧考妣：太后为什么只看到梁王的缺点，却看不到他的优点呢？作为儿子，孝心是最大的优点；作为臣下，忠心是最大的优点，这两个优点梁王都有啊，太后却怎么也看不到。如今梁王稍微做了点出格的事，为什么就对他不依不饶呢？
想当初七国叛乱，函谷关以东的诸侯国都反了，只有梁国忠心耿耿，若不是梁王奋力阻挡向西开进的叛军，后果不堪设想啊！记得诸侯叛乱时，梁王一想到太后和皇上的安危，就急得流泪。他跪送我等六人，千叮咛万嘱咐，一定要不惜一切代价，确保叛军越不过梁国一步。在他的领导下，我们最终挡住了叛军，这可都是梁王的功劳啊。平定七国之乱，梁王的功劳最大，这是有目共睹的，也是得到了公认的，为什么如今太后要因为礼节方面的小小失误，而苛责、抱怨梁王呢？
再说梁王的父兄都是皇帝，从小见的都是大排场，受了点影响，也是可以理解的。而且梁王的车子、旗帜都是皇上所赐，他想利用皇上的恩赐，在边远小县炫耀一下，让人们都知道太后和皇上对他的恩典，难道就犯了不可饶恕的罪吗？
馆陶长公主将这一番长篇大论向窦太后一报告，窦太后高兴地跳起来：我要把他说的这些话都告诉皇帝！
她为什么这么高兴呢？因为她觉得，皇帝听了这些话，就会消除对梁王的不满，也就不会怨她宠爱这个儿子了。
果然，汉景帝听了韩安国这番话，内心的疙瘩一下解开了，当即给太后认错：对不起呀妈妈，儿子错怪了弟弟，给您老人家添了忧愁。然后他重赏了所有梁国使者，不过相信“韩安国”这个名字，也刻在了他的心上。
帝王家不同于普通家庭，帝王家的成员之间如果有矛盾，很可能是整个国家的灾难。反过来也是一样，帝王家和谐了，那就是整个国家的幸事。
韩安国明白这点，所以他才不惜放下男人的自尊，声泪俱下地来了这番“表演”。
03
这种战术如此好用，韩安国后来对他的老板梁王也用了一次。不过这并非在意料之中，因为他没想到，聪明一世的梁王竟会这么糊涂！
事情起于一个名叫公孙诡的人。这家伙是齐国人，借梁国缺内史招聘人才之机来到梁国，梁王很喜欢他，打算请求朝廷任命他为内史。
谁知窦太后不干：你们那个韩安国，不正是内史的最佳人选吗？谁说自己的和尚念不好经！
公孙诡没做成内史，心里很不爽，便想搞点事情。于是他和一个叫羊胜的人一起，怂恿梁王向皇帝请求做皇位接班人。
他的如意算盘是，梁王喜欢我，他今后当了皇帝，自然少不了我的好处。但他没想到，立梁王为储君的“提议”，会遭到包括吴国国相袁盎在内的十多名议臣反对。这两人也是吃了豹子胆，一见事情不成，竟干脆把反对的人全杀了。
汉景帝大怒，派使者来到梁国，叫他们务必将公孙诡、羊胜捉拿归案。
大批使者来到梁国，搜查了一个多月却一无所获，因为梁王把他们藏起来了，就藏在他自己的宫里。
别人不知道，但是韩安国知道，他蒙了：这个梁王，怎么如此糊涂？这不是公然和皇上作对吗？你这小命还要不要了？梁国还要不要了？藏得了一时，藏得了一世吗？马上交出去，再诚恳地认个错，也许什么事都没有。时间一长，那就很难说了，拖得越长，问题就越严重。
我的王啊，你赶紧醒醒吧！
他入宫面见梁王，未语泪先流，又一次哭得梨花带雨，哭得如丧考妣：主上受辱，臣下该死，事情之所以弄到如此地步，是因为大王您没有好的臣下。杀人凶手公孙诡、羊胜没抓到，是因为做臣下的无能啊，请大王允许我辞别，并赐我自杀。
刘武不敢看他的眼睛：这与你无关，你何必这样？
韩安国的眼泪像断了线的珍珠：我的大王啊，您好好想想吧，太后和皇上之所以没有用法令来处罚您，那是还把您当亲人，他们在等您自己把人交出去。给了您这么大个台阶，您怎么不知道下呢，非要逼得他们公事公办吗？听说出了这种事情后，太后日夜哭泣，茶饭不思，她老人家年纪大了，假如受不了打击，突然去世，大王您以后要依靠谁呢？
刘武也哭了，哭得比韩安国还厉害，一边哭一边感谢韩安国的提醒，并表示会马上把人交出去。
最终公孙诡和羊胜自杀谢罪，使者回去报告后，皇帝也没再追究。
韩安国一把眼泪，再次使梁王和梁国避免了一场大祸，也给朝廷解决了一个天大的难题。
事情过去后，汉景帝和窦太后对爱哭鬼韩安国更是刮目相看了。
04
建元初，汉武帝召韩安国入朝，先是让他担任北地都尉，后来升为大司农，再后来担任御史大夫。
入朝后，韩安国说话、做事的画风顿时大变。毕竟此一时彼一时，虽然同样是运用三寸不烂之舌，但这时候的他再也不是那个人微言轻的韩安国了，若还与之前一样，那就显得太不搭，甚至是有点迂腐可笑了。比如在对待匈奴这件大事上，他不但一改过去“可怜巴巴”的样子，还敢与其他大臣展开激烈辩论。
据《史记·韩长孺列传》，建元六年（公元前135年），匈奴派人来请求和亲，汉武帝让大臣们讨论。
大行令王恢主张废除文、景两朝实行了多年的和亲政策，改为硬碰硬，或者干脆主动对匈奴进行军事打击。因为根据文、景两朝的情况来看，和亲虽然暂时管用，但过不了几年匈奴就会背弃盟约，所以“不如勿许，兴兵击之”。
韩安国立即表示反对：
千里而战，兵不获利。今匈奴负戎马之足，怀禽兽之心，迁徙鸟举，难得而制也。得其地不足以为广，有其众不足以为强，自上古不属为人。汉数千里争利，则人马罢，虏以全制其敝。且强弩之极，矢不能穿鲁缟；冲风之末，力不能漂鸿毛。非初不劲，末力衰也。击之不便，不如和亲。
他的大意是说，派军队到千里之外去作战，基本上没有取胜的可能。如今正是匈奴兵强马壮的时候，他们怀着禽兽般的异心来去如飞。他们是以逸待劳，咱们的军队即使能到达，也已是人疲马乏，就好像强弩之末，连一匹最薄的白绢也射不穿，又好像从下往上刮的风，到最后连一根雁毛都吹不起来。如果咱们主动找上门去，等于是让匈奴人利用他们的优势对付我们的弱点，就像一个武艺高强的大汉面对一个行将就木的重病老人，还没动手就胜负已分了。这么看来，发兵攻打实在是下下之策。如果不考虑这些客观因素强行用兵，后果不堪设想。
韩安国的意见得到群臣附和，原本不想继续和亲的汉武帝在仔细品味了韩安国的话之后，也同意了和亲。
05
韩安国是个实事求是的人，他明白，人生在世就像船行水中，该掉头就掉头，该见风使舵就见风使舵，否则就是不顾大局，就是成心捣乱，也是找死！所以当汉武帝得到一个天时地利俱全的机会，决定对匈奴进行军事打击时，他并未固执地抱着他的主张不放，而是毫无怨言地服从命令，愉快地接受了任命。
这次针对匈奴的军事行动，也就是发生于公元前133年的“马邑之围”。
这场行动的设计者是马邑（今山西省朔州市朔城区）豪强聂壹，他通过大行令王恢向汉武帝建议：匈奴人刚与咱们和亲，对咱们不加防备，可将其诱至马邑，以伏兵袭击，定可将其歼灭。
早就想收拾匈奴的汉武帝采纳了这个建议，出动三十万精兵，命护军将军韩安国（他也是此次行动的总指挥）、骁骑将军李广、轻车将军公孙贺各率一部，分头埋伏于马邑附近的山谷中；又命将屯将军王恢和材官将军李息率三万精兵出代郡（今河北省蔚县东北），准备从侧翼袭击匈奴人的辎重，切断匈奴人的退路。
一切安排妥当，聂壹便充当间谍，前去撒诱饵了。
聂壹撒的诱饵，对匈奴的军臣单于很有吸引力：我手下有数百人，可以杀掉马邑县令并做内应，然后马邑的一切财物就都是您的了。
马邑是当时主要的产马地，也是重要的马匹交易市场，军臣单于对它垂涎已久了。也许是被利益冲昏了头，他居然对聂壹的话深信不疑，高兴地接受了聂壹的“安排”，亲率十万大军进入武州塞（今山西省左云县），只等聂壹传出消息，就能向马邑开拔。
聂壹回到马邑，和马邑县令商量，杀死了一个死囚，把死囚的脑袋高高地挂在城门上，谎称是县令的脑袋。
见聂壹“得手”，军臣单于立即率军向马邑进发。
眼看就要进入汉军的埋伏圈，不料一个细节引起了军臣单于的怀疑：怎么一路上只见漫山遍野的牲畜，而放牧的一个也没有呢？
他抓来汉朝雁门尉史一问，这个怕死鬼把什么都说了，匈奴人立即退兵。
得知消息，王恢大吃一惊，却不敢追击。韩安国则不一样，埋伏几天不见动静，他改变了原定的作战计划，变守株待兔为主动出击。只不过那时候匈奴人早就跑得没影了，韩安国无功而返。
虽然精心设计的“马邑之围”因为一个低级错误功败垂成，韩安国也没薅到匈奴一根毛，但与之前一直极力主张用兵的王恢临到阵前却向后退缩相比，他敢于主动出击的勇气已值得让人大大地点个赞了。
这种既敢于坚持自己的意见，又能毫无保留地执行领导决策（哪怕与他期望的正好相反）的格局，有些人估计一辈子也学不来。
千古第一杠精：是情商太低还是智商太高？
01
历史上的汉武帝，雄才大略，征战四方，比肩秦皇。
这样一位帝王，除了他的祖母窦太后，极少有人敢忤逆，由着性子来的人大都被汉武帝送走了。唯有一个人，他在武帝手下修炼成了“杠精”，十年如一日地抬杠，把武帝气得暴走、谩骂、不胜其烦，最后还能够善终，堪称杠精界的模范和榜样。
其实历朝历代都不乏专门跟皇上抬杠的人，如果抬得好，我们还会称之为“忠言直谏”。可是汲黯和其他那些普通的抬杠有所不同，他的抬杠技术已出神入化，达到了没有杠也要抬的新境界。
一日，武帝招众臣讨论招纳人才事宜，汲黯借机表达了对武帝频繁诛杀大臣的不满。他劝武帝人才难得，不能求贤时若渴，杀之却如草芥。
汉武帝反对说：什么时候也不会没有人才，只是人们不能发现罢了，如果善于发现，何必怕无人！所谓“人才”，就如同有用的器物，有才干而不肯充分施展，与没有才干一样，不杀他还等什么！
汲黯一听，武帝好像说得还有点道理，一时无言以对。
平常人遇到这种情况就沉默了，但是汲黯不会，因为沉默不符合杠精的职业道德。面对扬扬得意的汉武帝，汲黯直言，你说得不对。
请问哪里不对呢？武帝问。
汲黯答：我说不出来，但我就是感觉不对！
众人听了皆一愣，这种不讲道理仅凭直觉的杠法让他们一时没反应过来。
汲黯又说：我虽然说不过你，但不要认为我愚昧不讲理，希望陛下从今以后能够改正。
汉武帝听完，被气笑了，转身对周围众臣说，汲黯说他自己愚昧不讲理，我觉得他说得很对！
后来汉朝出兵攻克大宛，俘获了千里马，汉武帝爱马如命，兴高采烈地作了一首《天马歌》献给千里马，并打算在宗庙活动中循环播放，将自己的喜悦昭告列祖列宗和天下百姓。汲黯听了立马抬杠：历来皇帝作曲都是上承祖宗、下化兆民，陛下为马作曲实在是前无古人，先帝和百姓们能听懂吗？汉武帝如遭一盆冷水当头泼下，兴致大减。
这样的事多了，连丞相都看不下去了，建议武帝杀了汲黯，幸好武帝深知汲黯的杠精本性，其实他本质上还是个好臣子，所以放了他一马。
公元前121年，匈奴浑邪王率四万部众投降大汉，千里跋涉来到长安。汉武帝很高兴，对来降的匈奴人大加赏赐，并安排他们在长安城中居住下来。一次，有一些长安的商人和匈奴做点买卖，朝廷按照法律条例，抓了很多长安商人。
汲黯紧急求见汉武帝：陛下，您对待来降匈奴跟供奉骄横的儿子一般，我一直认为要把那些匈奴都作为奴隶赏赐给百姓才正确，即使不赏赐，也不应该因为百姓不懂法和匈奴做了点生意就抓人，我觉得陛下这样做是不对的。
听完，汉武帝表示反对，并正式送给了汲黯一个“杠头”称号，他说，我很久没听到汲黯的声音，如今他又在这里胡说八道了！
02
当时汉武帝倚重的重臣，如张汤和公孙弘，大都善于揣摩上意，能和领导愉快相处，因为他们都知道武帝脾气是出了名不好，一怒之下，不论你是将才还是文才，统统格杀勿论，有时还会灭人全族。武如李陵、李广利，皆是被武帝灭族；文如司马迁，虽未受死，但也因言获罪，受了宫刑。面对残酷的现实，武帝的下属大都极会做人，奉行领导指哪打哪的原则，不想触半点霉头。
可汲黯偏偏十年如一日地直言快语，杠来杠去，难道他真的不会出事吗？怎么可能！历史的经验告诉我们，杠精基本没有好下场，更别说汲黯这种海陆空全方位开杠，而且逮谁杠谁的立体化杠精，他的人际关系自然差到了极点。不久，汲黯就迎来了所有杠精必须面对的危机——来自被杠者的反击。
他首先面对的是来自同事的反击。
与汲黯同为九卿之一的公孙弘提倡节俭，并以身作则，用麻布做被子，一顿饭不摆设两种肉菜，世人都称颂他是简朴的典范，可汲黯听说了，却在朝堂上当众反对——公孙弘身居高位，朝廷给他的俸禄很多，但是他还用布做被子，这是在装样子，是骗人的把戏。
武帝就此事询问公孙弘，公孙弘灵机一动，主动谢罪说：确有其事。说到九卿当中与我关系好的，那就是汲黯了，今天他在朝廷之上质问我，确实切中我的问题。说到我身份显赫，却制作与小官吏家没有区别的布被，这确实就像汲黯所说的那样，是我有意矫饰做作，想借此沽名钓誉。如果没有汲黯的忠直，陛下怎么能听到这些话！
这些请罪的话说完，武帝反倒认定公孙弘谦让，越发尊重他了。
表面上汲黯这一杠没有副作用，还得到了公孙弘的赞扬，但是公孙弘看起来很宽厚，其实心机很深，只要得罪过他的人，他一定会还以颜色。
公孙弘升任丞相后，对杠精汲黯一直耿耿于怀，经过处心积虑地寻找，终于找到了杀人不见血的报复方法。
一日，公孙弘看似不经意地向汉武帝提出了一则人事调整建议：京师长安地区皇亲贵族多，难以治理，因此我想推荐耿直的汲黯任右内史，让他去管。
弘欲诛之以事，乃言上曰：“右内史界部中多贵臣、宗室，难治，非素重臣不能任，请徙黯为右内史。”上从之。
汉武帝准奏，公孙弘长舒一口气，满意地笑了。
右内史是负责管理长安秩序的官员，表面看起来风光，但其实治下是最难对付的皇亲贵族，历任官员都没有什么好下场，对汲黯这种普通的人际关系都搞不好的杠精来说，用这个职位足以消灭他。
还好汲黯工作能力强，处事公平，在右内史的岗位上为官数年，没出什么大事。
虽然这一难是躲过去了，但是接下的一劫，汲黯是绕不开了，因为这次反击，来自当朝皇帝。
经过历次被明怼暗杠，汉武帝实在是怕了这个杠精。有一天，汲黯收到了离京的通知，叫他去淮阳任太守，虽然汲黯哭着不想走，还找武帝求情，表示愿意一直陪在武帝身边，但武帝听到“一直”二字，更加惊恐万分。
为了让他赶紧走，汉武帝不仅数次下诏催促他离京赴任，还哄骗他说过些年就召他回来。
汲黯失落至极，他当然知道汉武帝再也不会召他回来，作为杠精，他终于被皇帝强行驱逐了。临走前，他去拜访大行李息：我被弃置到地方郡县，不能再参与朝廷议事了。御史大夫张汤用词诡辩，不肯为天下正事发言，一心迎合主上的意思，玩弄法律条文。我被赶走了，你身居九卿高位，一定要替我杠他，早日揭发他的真面目，不然，我肯定你会没有好下场。
李息望着这位因抬杠被赶到地方任职的杠精，虽然表面答应，心里却着实不想步其后尘。然而他没想到，公元前115年，张汤事败自杀，没听从汲黯的劝告规劝武帝的李息，也因此被汉武帝治罪。
汲黯去了淮阳，虽然工作做得很有成效，但确实再也没有回到汉武帝的身边。公元前112年，他病逝于任上。
03
表面看来，杠精汲黯似乎晚景凄凉，郁郁不得志，但其实，他一生所抬过的杠在他死后都有了回响。汲黯是极少数通过抬杠实现了自己政治理想的人。
这还要从他抬杠的缘由说起。
汲黯在法制上反对严刑峻法，主张遵循先制；在军事上反对穷兵黩武，增加百姓负担；主张与匈奴和亲。所有的这些都与汉武帝的所作所为相反，所以他经常和武帝抬杠。在为人处世方面，他反对表里不一、沽名钓誉，所以又与丞相公孙弘不和。
公元前89年，汉武帝发表了震动天下的自我检讨书《轮台诏》，深刻反思了自己以往尚武扩张的政策，表示了悔恨，并打算及时整改。
当时若汲黯还活着，大概会一反常态，放武帝一马。
豆腐的创始人淮南王刘安在谋反之前，曾发表了一段关于汲黯和公孙弘非常经典的评价。
淮南王谋反，惮黯，曰：“好直谏，守节死义，难惑以非。至如说丞相弘，如发蒙振落耳。”
大意是说，我要造反，可汲黯忠义有气节，我肯定是搞不定的，至于丞公孙相弘，呵呵。
这段评论被载入史册，深受人们认同，成了对这二人的评价模板。
更有意思的是，汲黯是杠精，人际关系很糟，一直对结党营私绝不手软的汉武帝却恰恰因此对汲黯十分放心，不仅称其为社稷之臣，还放手提拔汲黯的家人，让他弟弟汲仁官至九卿，儿子汲偃官至诸侯国相。
也许大家都搞错了，汲黯不是情商低，是太高了……两朝顾命，定策元勋：最长久的为官之道是为民谋利宋仁宗嘉祐七年（1062年）十二月的一天，五十三岁的宋仁宗赵祯在天章阁召集朝中重要大臣，请大家欣赏皇家宝藏十三种，有天然形成文字“赵二十一帝”的瑞石、重二十多斤的金山、紫色斑纹的龙蛋、白色的凤凰蛋等。
仁宗的飞白书天下一流，他当场写下一幅幅字赏赐给众位大臣，又在群玉殿宴请众人，让大家放开了喝，今日不醉不归。
宴席间，仁宗吩咐太监用金盘子装着香药，分别给大臣们一人一份。他还特别把宰相韩琦叫到榻前，亲手倒了一大杯鹿胎酒递给他，韩琦激动得热泪盈眶，一饮而尽。
第二年的三月，宋仁宗去世，韩琦哀伤地回忆起这次聚会，写道：“因惊前会之非常，似与群臣而叙别。”
01
韩琦能获得让仁宗亲手奉酒的殊荣，和他以往的功绩是分不开的。
天圣五年（1027年），韩琦弱冠之时即以第二名的成绩中进士，入仕途，在地方历练数年后，进中央担任谏官。
这个平日沉默寡言，庄重沉稳的人，写起批评时政的文章时却笔笔见血，毫不留情。
宝元年间，天灾连发，流民遍地，朝廷却束手无策，拿不出好的应对办法，内阁成员王随、陈尧佐、韩亿、石中立等只知应付，并不上心。韩琦将这些都看在眼里，心内着急，便直接向他们开炮：咱们大宋建国八十多年了，这些庸庸碌碌的宰相们在做什么呢？怎么能任由他们把朝政败坏？
洋洋洒洒一篇文章呈到皇帝面前，四位内阁宰辅同一天被撤了职。这事轰动全国，人们把它叫作“片纸落去四宰执”，韩谏官的大名因为这件事不胫而走。
这次大旱灾，四川受灾最为严重，朝廷干脆任命韩琦为救灾使者，指挥灾区的抚恤赈灾工作。这一年韩琦才三十出头，别人就已称呼他为“韩公”了。
进入灾区，他立即大刀阔斧地开展工作，撤职查办了几百名不称职的官员，打开“常平仓”给饥民分粮，又命令各地办起“稠粥”供应百姓。
据《宋史》上说，韩琦的举措让一百九十多万的饥民活了下来，这个功德真是无限大。四川百姓都感激地说，朝廷这使者是我们的再生父母！
韩琦在各地任地方官十几年，一直都是敢作为敢担当，从不计个人得失。有人劝他说，您虽是在为国为民做事，但万一有个不对，不仅自身不保，只怕危及家族哟！但韩琦答：这是什么话！我只有全身心地为国家出力，至于成败是老天爷的事，怎么能为了自己的小利益就裹足不前！
传统儒家教育出来的正直士大夫，像韩琦、范仲淹，都有为天下人谋福祉的高尚情操。后人把他们两人并称“韩范”，就是因为两人风骨相同。
02
党项族建立的西夏政权，一直是个独立于宋之外的势力。
李元昊称帝后便开始攻击大宋，宋廷派夏竦为主帅，韩琦、范仲淹为副帅，到西北与西夏军交战。面对来势汹汹的西夏军，范仲淹建议积极防守，以持久战遏止西夏的扩张脚步，而夏、韩两人决定积极进攻，直接消灭来犯之敌。
宋仁宗康定二年（1041年）二月，西夏以诈败诱引宋军进入伏击圈。