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第28章 吸引力法则⑾有效的语言沟通 (2)(3 / 3)

关注话语前提

人们利用语言交际的过程,是一种传递信息的过程。人们说话,是为了把信息传递给听话人,而听话人理解和接收新信息,必须对信息已有一定的了解,这就是“话语前提”。

在交际中,关注话语前提十分重要。如果双方没有话语前提就做不到信息的沟通,也就达不到交际的目的。而如果话语前提不明,也容易产生歧义,增加双方沟通的因难。

打个比方,如果甲告诉乙说:“她来了。”乙方如果要想理解这句话所含的信息,就必须先知道“她”是谁,否则他会一脸迷茫,不知所云,甲说这句话也就失去了意义。

首先,表达含糊有歧义的话语一定要避免。

因为表达含糊和有歧义的话语往往使人陷入云遮雾罩中,弄不清说话者的起初含义,给交往增加麻烦。

如果一个公司里有两个大卫,那么你打电话要找大卫,必须明确说出是哪个大卫,做什么工作的,或哪个地方来的,不然,给你带话的人就会不知所从。

其次,说话时必须使你的内容有足够的信息量。

信息量不够的语言也会给人造成不知所云的感觉。信息量不够,就是话语表达不完全,或者只说了半截话。要使对方明白,你必须加大信息量,使你的语言让人足以听明白为止。

再次,说话要有顺序。

造成信息传递不到位的情况之一就是说话颠三倒四,前后倒错。

比如你去找一位素不相识的朋友的朋友,见到他本人后你要自我介绍,然后再说明来意,这才是合理的顺序。如果你颠三倒四,不加考虑就告诉他你找他干什么,然后才像忘了什么似的作自我介绍,这时的情况恐怕已经相当糟糕了。

关于质问

成功者告诫道:“别用质问的语气说话!”因为质问语气,极易导致双方的不快,引起争论。

谦虚、诚实、坦诚、尊敬别人,是谈话成功的必备条件。如果在谈话中,不恪守以上原则,对对方进行刁难,以逞自己一时之快,这样,于人于己都没有好处。马克斯威尔·马尔兹曾说:“自我尊重的最大秘密是:开始多欣赏别人,对任何人都要有所尊敬。”不尊重别人就是不尊重自己,而且人人都有自尊,你不希望别人伤害你的自尊心,别人也不希望你伤害他的自尊心,这是一个道理。

即使在两人出现争执时,如果你想使对方对你心悦诚服,那么,越是在意见出现较大分歧的时候,你越要注意自己的措辞,不可用质问的语气说话,否则一定会引来不快。有时,表面上看你用质问的语气使他哑口无言,好像他失败了,但实际上他一定会怀恨在心,在某个适当的时候,他也会这样对付你,这样冤冤相报何时了。

谈话时习惯质问别人的人,一定是胸襟狭窄,吹毛求疵,喜欢与人为难;有的则是性情古怪,所以,仅仅是一般性的谈话,也可以显出他的品格。

质问语气一般用在法庭上比较合适,在平时的生活中,大可不必如此。如果你觉得对方说错了,你可以把你的看法表达出来,而不必使用质问的语气让人觉得难堪。

对答如流的绝技

答问,是指在交际场合中进行的一问一答,是一种随意性很强的以回答对方所提问题为主的一种即席式发言,所以,它需要回答者有灵敏的反应、迅速而善于组织语言的才华。

它一般具有如下特点:

广泛性